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央视招标“HUI”出击
发布时间:2020-08-27

文│中视金桥

下半年,即将到来的央卫视招标季,因为波诡云谲的经济形势和复杂多变的行业环境引人侧目。9月22日,央视2013年招标预售推介会在北京召开,正式吹响了序曲。作为国内领先的传媒运营集团和最大的央视传播服务提供商,中视金桥在2013年推出“HUI”招标体系,也许能让广告主拨云见日。

也许一整年舆论关于新媒体的喧嚣一浪高过一浪,但是11月注定属于央视。每年11月8日,位于北京复兴门的梅地亚大厅里总是摩肩擦踵、人声鼎沸。标段、标号、明标、暗标,增一分则损,减一分则失,汇集着人们的期望与惊喜,反映着来年的心理和动向。

尽管没有永恒的胜利者,但是人们总是希望“失败在下一次”。如何将不可能变成可能?2012年,中视金桥凭借对市场及媒介环境的了解、总结多年的央视招标经验,精心打造了中视金桥HUI招标体系,以专业、执行、资源、团队的组合拳,帮助广告主一击即中,占据2013年品牌传播的战略制高点。

慧招标:专业经验体现杀伤力

市场环境、媒介环境的变化促使央视招标每年都做出创新和改变,应对这种改变并先人一步,对于广告主及其代理公司都提出了严格的要求。唯有专业,是制胜法宝。

中视金桥HUI招标体系包括诊断、策略、计划、现场四大步骤,每个步骤中都有相应的评测工具和数据模型,确保了科学有序。具体而言,从三种维度上体现了专业。

其一,从客户维度量体裁衣。一千个人心中就有一千个哈姆雷特。中视金桥认为,这句话同样适用于央视招标。不同的企业、企业在不同时期,传播所面临的问题是不同的,解决方法也是不同的。所以,中视金桥将利用自有模型帮助企业做完善的招标思考——如何从全媒体传播的角度看待招标?通过招标能否提升“我”的品牌传播?如何招标是最经济的手段?——并以此制定战略路线图。

其二,从媒体维度审时度势。台上一分钟,台下十年功。招标现场运筹帷幄的背后,是中视金桥通过10年以上的招标数据研究建立的招标评估预测模型。其中不仅仅包括对标段内容属性、受众构成、收视趋势、广告环境、投资回报比等因素的综合考虑,也包括对全央视媒体乃至全媒体环境的把握和考量。

其三,从竞争维度做好预案。招标不仅仅要考虑客户本身的情况,帮客户提前做好竞争对手情报,同时做好招标备案是广告代理公司的重要专业素养。为了让每个客户在招标时从容不迫,中视金桥为每个客户都做好了几套招标预案,提供订制的招标说明手册,内容包含招标现场和标的物说明、价格预测、全年统筹、时间安排、注意事项等。

会招标:流程机制彰显传动力

招标是一场赢取战略起点的战役,在未来一年的赛跑中,市场、企业、媒体都处在动态变化过程中,唯有体系化面对招标全流程,才能保证各个环节的快速有效衔接,帮助客户在竞争中占取先机。

作为央视的战略合作伙伴之一,中视金桥构建了一系列的流程和机制,涉及招标前的情报搜集、客户沟通、策略提报、预案确定,招标中的客户接待、信息保密、危机处理、沟通协调,招标后的公关宣传、广告审播、资源谈判等等。通过这些全面、精细的流程管控,中视金桥切实保证了安全、优质地做好招标执行工作,而且在配合企业调整执行计划、转售招标资源、灵活使用套售资源等方面积累了长足的经验。

惠招标:资源整合考验硬实力

中视金桥始终认为,以动态和全局的眼光看待招标更为科学和现实。近年来,央视黄金资源广告以最大的品牌溢价性吸引了无数关注的目光,但是其不断攀升的价格确实成为了名副其实的豪门盛宴。

中视金桥作为唯一一家在“央视招标代理和资源承包运营”两大领域贡献率都排位前五的公司,在央视传播领域接触的业务板块最综合、最全面,跨板块资源调配以及各板块谈判尺度最有发言权。在央视媒体资源的获取上,中视金桥拥有囊括5大频道的40多个热门栏目,每天独家代理央视时长超过50分钟,是顶级的央视媒体传播服务提供商。

同时,通过近年来在产业内不断多元化的实践,中视金桥已经成为了涵盖从中央到地方、从传统到新兴、从境内到境外的全媒体的传播平台,因此能够有效地帮助客户在全央视,甚至全媒体领域把握品牌传播的节奏,从而赢取最高的媒体投资回报率。

汇招标:团队协作强调执行力

央视招标是一个动态连续的过程,招标前、招标中、招标后需要整合包括媒介研究、策略、客服、媒介执行、法务、财务等多工种,需要有缜密的团队设计和默契的团队协作。对于每一位VIP
客户,我们将组建6 VS
1(客服、策略、购买、执行、后勤)的招标专项小组,内部形成矩阵式的服务沟通网络,既保证能够为客户提供360度7*24小时的服务,又最大限度地实现了信息保密和协调配合。

近年来,中视金桥吸引了大量的业内市场、媒介研究、策略、谈判与执行领域的专业优秀人才加入,仅招标服务团队总人数就超过100人。这些都有力地保证了不论是行业品牌传播研究、媒体价值分析,还是广告效果追踪、媒体组合投放策略,都能够科学、有效的执行,从而使得客户利益最大化。

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