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梁建章快手直播带货2201万元,快手旅游生态已初具规模
发布时间:2020-11-13

“爆款酒店,骨折预售”的扇子拿在唐伯虎扮相的梁建章手中,一场助力江苏旅游业复苏的快手直播就此拉开序幕。

4月15日晚,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章再次为疫情下影响严重的旅游业直播带货,这次他选择的是目前拥有3亿日活跃用户的国民短视频社区快手。据官方公布的数据显示,此次梁建章快手直播带货,1小时内吸引了超过289万快手老铁观看,直接促成交易额达2201万元。

从整场直播来看,销售额能够达到2201万元并非偶然。旅游产品直播带货交易额持续超2000万,势必真正点燃消费者对于旅行的向往,梁建章此时选择在快手直播,则将这些向往激发地更加充分。

梁建章快手带货2201万元,提振旅游业复苏信心

近一个月,梁建章忙碌着复兴各地旅游业,3周辗转6000公里的他已经直播了4场,带动酒店成交额超6000万。

本周梁建章来到江苏常州继续直播带货,开启他在快手平台的首秀。一方面,当下以及未来的几个月内正是游客来到江苏旅游的最佳时刻,而疫情也逐渐得到有效控制,此时为消费者展示江苏旅游产品更容易促成交易,相比于上月直播时消费者购买后的履约率会更高。根据携程旅游大数据发布的《国人疫情后旅游意愿调查报告》,近一半被调查者表示,疫情结束后会计划在6月前出门旅行,选择5月旅游的比例也达到16%。

另一方面,作为“旅游复兴V计划”发起者,携程一直尝试在不同平台直播带货,此次选择快手也是为了检验该平台的直播带货能力,毕竟旅游业是否能够在携程的带动下实现复兴,销售额是最明亮的窗口。

所以,在本次梁建章快手直播带货消息出现伊始,外界就对成交额等数据报以期待。结果我们也看到了,直播1小时带货GMV高达2201万元,直播间累计观看人次289万人,互动近200万次,99元全国万店通用券售出超8000份,香格里拉集团江苏地区多店通用券售出超7000间夜。

这样的成绩尽管很多人都有所预期,但当它真正公布开来时,旅游行业还是会不自觉的嘴角上扬。事实上,快手平台超强的带货能力本就让2201万的成交额顺理成章,而该战绩更让外界看到了旅游业复苏的希望不再是奢望,消费者也将对旅游业的观望真正转化成了行动。

为什么梁建章这一次在快手的直播带货能够激发出消费者对于旅游的热情?这当然得益于疫情的好转让消费者看到了“走出去”的可能性,而如果我们全程看过这场直播,会发现上述仅仅是理论基础,携程与快手对于此次直播各环节的设计同样值得借鉴,并为其他CEO直播带货提供有效参考。

在此次直播中,梁建章cosplay唐伯虎很自然地引出了江苏省各地的景点,同时本次直播所准备的旅游产品,也实现了真正的“骨折价”。当看到南京绿地洲际酒店高级城景房两晚仅售1198元、拥有中国的帆船酒店之称的南京卓美亚酒店含双份网红下午茶1晚售价仅为998时,就连南京的朋友也对这样价格不由得惊讶。

同时,笔者注意到,在多款极具特色的高档酒店产品之外,本次直播还准备了99元至499元多价位全国酒店通兑券,这样的设计也让本次直播带货距离消费者更近。结果我们也看到了,99元全国万店通用券售出超8000份。

此外,梁建章在直播带货中与快手红人“散打哥”以及“浪胃仙”连麦更加有效地促进了直播交易额的增长。笔者注意到,快手红人“散打哥”在与梁建章连麦期间,亲自示范如何在直播中下单本次推荐的旅游产品,并多次为消费者的权益与梁建章确认旅游产品细节,在刺激成交额增长的同时,也为消费者吃下了“定心丸”。

如果说,精心设计的旅游产品能够吸引消费者走入直播间听梁建章侃侃而谈,那么与“散打哥”、“浪胃仙”等快手红人的连麦则更多让消费者产生了下单的决定。这也是此次合作的意义所在,快手为合作方携程免去了很多繁琐流程的设计,携程只需要准备出能够吸引消费者的旅游产品即可。

就此,我们可以认为,携程此次在快手直播带货成功探索了旅游产品多元化的售卖模式,也让外界看到携程为了旅游行业复苏的全力以赴

早前,携程便和快手联手主持人李锐制作的17场介绍国内外目的地公益项目,当时很受用户和目的地的欢迎,这也成为了此次合作成功的基础。

值得注意的是,我们前述所做的分析仅仅基于昨日这一关键节点,但如果我们将时间线拉长,携程此次直播带货的骄人战绩离不开快手已经颇具规模的旅游生态,换句话说2201万的交易额其实是快手在旅游行业多年实践的成果。

旅游生态已颇具规模,快手平台影响力惠及多方

一个良好的生态需要多方力量共同参与,才能满足用户日益多元化的需求。就旅游生态来讲,从最初的目的地营销种草到提供实惠的旅游服务产品,再到旅游后对美景的分享,我们都能在旅游生态已经颇具规模的快手中找到。


早在2018年,张家界依托快手进行的全域旅游已成范本。如今已经拥有243万粉丝的“快手第一网红导游”周天送第一次发布张家界下雪的短视频便收获了31万的播放量,此后借助张家界风景短视频,周天送开始接待快手上咨询的客人。伴随着越来越多的导游入驻快手,张家界也成为了快手之城。

此后,快手推出旅游行业“字母号”联动管理平台,与腾冲、哈密、牡丹江等多地旅游部门发起运营活动,用技术为旅游业带来更加有效的推广。可以看到,快手平台成为用户看世界的“窗口”,越来越多的用户在快手上看到导游发布的视频后前往旅游,不仅为导游实现了收入的增加,也为各地旅游业发展提供了一条直达用户的通路。

得益于此前快手对于旅游生态的布局,今年疫情期间,快手上的“云旅游”涵盖了大英博物馆、丹麦安徒生博物馆、重庆大足石刻、武汉大学樱花、故宫等极具特色的景区,每一次直播都吸引了大量用户的观看,其中“云游大足时刻”全网总观看人次为1070.7万,两场武大樱花直播收获了435.4万的点赞。同时,快手并没有选择其他直播平台对这些景点进行带货式的直播,而是尽可能地还原真实的“外面的世界”。


足够多的内容承载用户对世界的向往,如今梁建章等带来实惠的服务产品充实用户到当地旅游的计划,快手的旅游生态目前正在惠及旅游全链路的各个部分,让用户、导游、OTA以及文旅企业都可以在快手的平台中发现价值。


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