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Cision:免费媒体对绩效营销的影响
发布时间:2020-11-21

199IT原创编译

Cision发布了新报告“免费媒体对绩效营销的影响”,调查发现B2B营销人员转移投资,以支持其雄心勃勃的目标。

Note: 目前,营销渠道可分为付费媒体(Paid media)、自有媒体(Owned media)和免费媒体(Earned media)。

越来越多的B2B营销人员正将预算转而投向免费媒体,因为他们正在努力扭转传统的免费媒体响应率下降的问题。约半数B2B营销人员在过去一年增加了免费媒体支出。

从整体来看,61%的营销人员已经提高了免费媒体的使用量。

29%的B2B营销人员表示,已经将免费媒体整合进需求挖掘策略。

32%的受访者表示,正在扩大免费媒体策略的使用,以支持需求挖掘目标。

17%的B2B营销人员正在考虑提高未来12-24个月免费媒体渠道的使用量。

15%的受访者表示,在将免费媒体用于需求挖掘方面保持稳定。

只有7%的B2B营销人员没有将免费媒体用于需求挖掘策略。

调查还发现,免费媒体使用量增加已经证明对大部分B2B企业有效。90%的受访者将其广告定义为“有效”(61%)或“非常有效”(29%)。

虽然,B2B营销人员渴望继续改善免费媒体营销策略,但是,在提高免费媒体投资方面,他们还面临着两个主要的挑战:识别并接触意见领袖(57%),测量免费媒体营销对销量的影响和投资回报。

约3/4的受访者表示,如果能有效地追踪投资回报,将增加免费媒体的使用量。

 

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